但当我绕说念阿谁绿色琉璃后头的时候-开云(中国登录入口)Kaiyun·体育官方网站
家门店咱们齐不生分，窗明几亮的玻璃窗，不贴房源告白，也莫得小哥站门口发传单
这内部不错让你坐会儿充充电、也不错让你借把伞、借个卫生间
个性点的还能和新华书店联名藏书楼、和Manner联名咖啡吧
这些簇新空间在夙昔几年里惊艳了街区日常，也不留神更正了中介这个行业的门店生态，不外这些并不是门店的结尾
最近我刷到一家链家门店
上头说的这些东西他齐有，但内里的一些空间又竣工不同
这是我在视频号上刷到的来自上海闵行区的一家链家门店
神往于正本中介门店还不错酿成这样
而思了一晚上
不合
空间更正的背后最大的更正不应该是更正者么
淌若说以前咱们还在神往于门店里中介奇迹的骨子
那此次的这家门店又让我鼓动了小数对链家的意志
01
先来意志下这家门店
这是家位于闵行区招商雍华府近邻的一家门店
出了5号线颛桥站走路1公里就能到
站门口其实看不出任何不同
同款的窗明几亮的大落地玻璃，墙上的射灯还蛮有创意的
走近还能看到射灯底下写着：链家空间
这个商圈内部这家门店应该是最大的一家链家门店
不同于普通单开间或者双开间门店，这家门店横向三个铺面
大是真实大
因为不仅横向三开间，纵向如故高下三层
淌若画张草图八成是这样样的一个空间盒子
走进去也不是前台加一侧参预动线
而是这种前台加摆布分区，正前线是这种琉璃玻璃墙+大前台
这里的中介小哥应该还蛮多，满墙的奖杯
淌若这些奖杯不是应酬发发的话，那这里的小哥不仅东说念主多，业务才智应该也蛮强
视野往左是中介小哥们的功课区，日常找房源跟有关客户齐在这
右侧视野里你会看到摆放着圆桌椅的休息区
去的那天地午恰好下了点小雨，一双老汉妻进来躲雨，各刷各的手机就跟回家一样
到这的话我还仅仅诧异于这个门店怪大的，但当我绕说念阿谁绿色琉璃后头的时候，我惊了
二手门店里果然出现了一个阵势沙盘
墙上如故每个门店齐有的板块房源图，上头领路的标注着每个小区的楼栋
但墙下放着的是颛桥板块内的某新址阵势
二楼相同位置还放着一个阵势沙盘，这个更像那么回事
沙盘作念的更细，墙上还贴着阵势区位图，上头领路标注交通和配套
小哥说这个门店本年准备装修之初就思着放入新盘沙盘
恰好这个阵势售楼处又在更新沙盘，索性就把这个老沙盘拖回想
我坐在沙发上看着区位图和沙盘，这可比手机上发个齐集直不雅多了
平日里也有客户看到会问这是什么阵势，感风趣的话班师开车直奔售楼处
02
到了二楼我又解锁了一个新宇宙
光这个上二楼的楼梯就能让你看好一会
有莫得点学校走廊的嗅觉，就那种满墙名东说念主名言的既视感
让咱们成为哪种东说念主的不是咱们的才智，而是咱们的继承/年青东说念主，你责任是平整地盘，而非惊恐时光，你作念三四月的事，在八九月自有谜底...
谁能思到来趟中介门店却喝了碗这样不中介的鸡汤
也许惟有链家能作念出这样不中介的事
而当我逛完通盘二楼空间，我最大的感受亦然这个
这不像家中介
爬上二楼最初看到的即是前边阿谁二楼沙盘
但当你去到阿谁沙盘之前你会最初进程一个空荡荡的空间
定睛一看这是个墙上还线路着水管电线的空间
没过会我响应过来这不是没装修好，而是一家装修公司的样板间展示
日常我在等红绿灯的时候就会看到标着圣齐家装的小货车从眼前进程
当今不少链家门店的门头也换成了链家+圣齐家装
而这里恰是贝壳旗下的圣齐家装的实体样板间
挺逗的是这里正对着门店里的洽谈室
也即是说二手客户签完订单买完屋子一开门就不错望望装修公司
确凿的装修需求的对策应该来的更早
时时的链家客户买房的时候不是会建微信群么
他们把买方中介、交游耕作、对接银行的耕作齐拉进来
奇迹完客户说完恭喜xxx女士购买到一套xxx屋子之后，简直第一技术再开一个群，即是这个圣齐家装装修群
我在这个看似空荡荡的空间里看到了链家近乎满分的操作
接续往前，我看到二楼走廊还有半截没走完
穿过“圣齐家装”、“售楼处”，我又发现了一个没思到的空间
在二楼走廊的尽头我看到了一个...直播间
我在这内部坐了会，座位右侧有一个对外开窗，头顶装了台挂式空调
前线两个打灯的用具、桌面放着台手机支架，条目如故相比苟简的，但只消有手机就不错班师启动直播
我共事乔不丝有天还真刷到有链家小哥在这直播
骨子是下半年上海买房的逻辑和标的
小哥说当今直播还不是他们非播不可的功课
但门店提供这样的条目，谁有需求就过来我方作念直播
他们肯定作念的好的话是能获客的，哪怕不可获客也不错跟客户混个脸熟，某种进度也扩大了死后链家影响力
小哥说自从有了这个直播间不仅他们门店，近邻其他门店的中介齐会过来用
我我方最近刷视频也发现越来越多链家中介在作念短视频
拥抱互联网有莫得，更准确说是拥抱短视频
这是家不设限的中介门店
浑朴讲真怪利害的，说不领路的利害
03
我在这待了快两小时
前台坐着的不是中介，而是近邻小区来这作念功课的孩子
那对店里躲雨的老汉妻思回成齐养老了，他们上海的屋子就挂在链家
日常来门店的客户齐是思买这个区域的客户
淌若相近二手齐不那么风光，就去沙盘望望新盘
买定二手房的客户也无谓发愁装修，洽谈室谈完开门即是装修样板间
从链家成交的客户还不错跟圣齐家装要个扣头
客户对下半年市集有什么狐疑？不错去蹲个链家直播间
我看了点这个直播间骨子，对不合不敢说，但能听出来是个混迹市集至少五年以上的老中介
这些场景类似到沿途有点把我看懵了
夙昔我还神往链家门店咖啡馆和藏书楼的小纵欲
此次在这个流动空间里流动场景里感受到的是竣工不同的感受
亦然标题跟诸位说的链家总计的贪心
天然新址、装修这些业务我夙昔也知说念，但当这些场景确凿摆在咫尺的时候
才惊觉链家正在围绕房产交游打造一个产业链
换句话说他正在深度介入房产交游这件事
咱们只可赚到领路里的钱
而链家对房产的领路比你我来的更广、更深
有贪心还有才智八成即是这个好奇
04
这似乎还不是贪心的全部
因为链家还看到了更大的蛋糕
在这个门店里我盯着咫尺的打印机也看了会
在我来这家门店之前看到这些我详情以为这不即是一个正常的链家门店么
不错喝水充电借伞借卫生间打印文献，就像社区门店一样
对，就像一个社区门店一样
这些齐是围绕社区伸开的，社区意味什么
在咱们看来社区即是一个又一个普通小区的围墙内生存
但其实这个画面还不错有另一种解法
围绕这些普通小区有着普通的底商需求、物业需求、托管需求、软装需求...
反及其来你再去看今天一家链家门店的非中介奇迹
就会明显许多背后的逻辑
而这亦然链家的总计前线阵脚
因为这内部每块需求齐是不输二手商业的蛋糕
二手市集是140亿的蛋糕，而新址是240亿的蛋糕、租借是120亿的的蛋糕，定制和软装是600亿的蛋糕
我依然听过一个不雅点，链家的业务中枢是东说念主+门店模式
其时以为这里的门店是总计中介奇迹止境
当今发现正本这些不仅不错是奇迹止境，还不错是新市集的最先
05
链家简直是行业最值得盘问的样本
依然王石先生说过淌若万科有什么恐惧的敌手，这个敌手不是任何一家建造商，而是链家这样的企业
直到今天再次意志了一遍这句话
链家对于奇迹的贯通拓宽了这个中介行当的奇迹骨子
链家对于中介这个行业的重塑，给了中介这份奇迹以确凿的庄严
链家对于房地产的贯通又让咱们看到了对于房地产的广度和深度
这是家值得细看的公司
临离开这家门店之前我走下二楼阿谁台阶，我看到一个老到的边幅
这是链家首创东说念主左晖先生
很难思象这是一家中介公司对于行业的期望
太多时候公司和公司就像东说念主和东说念主一样看着没差
其实竣工不同两种存在
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这是真叫卢俊公众号的第5517篇原创著述